Conseils de tarification pour réalisateurs débutants

Vous vous lancez comme réal ? Au début, ça peut être compliqué d’estimer la valeur de son propre travail et de le présenter d’une manière qui semble juste aux clients potentiels tout en proposant un tarif juste pour vous. Nous avons donc décider de partager avec vous quelques tips pour vous aider à vous lancer dans les règles de l’art.

Être bien équipé

Quelle caméra utiliser ? Quel type de qualité et de résolution ? Comme base de référence pour ce cadre de tarification, la caméra de qualité la plus basse avec laquelle vous serez amené à tourner sera un Canon t3i. Le t3i est une caméra typique pour les débutants depuis plusieurs années et un outil parfait pour se lancer en tant que professionnel.

Le t3i produit des vidéos avec une qualité de 1080p à 24 images par seconde. Son système d’objectifs interchangeables permet d’utiliser de plus beaux objectifs sur ce qui n’est qu’un boîtier d’environ 400 €. De meilleurs objectifs peuvent créer une image de meilleure qualité, quelles que soient les limites du boîtier de l’appareil photo. Le record de 1080p24 devrait être une exigence de base pour votre équipement. Si votre caméra remplit ces critères et a les capacités techniques d’enregistrer de l’audio de manière qualitative, vous êtes ready !

Si votre équipement ne répond pas à ces aspects techniques, vous pouvez quand même commencer à travailler avec des clients mais attendez-vous à devoir peut-être baisser vos tarifs et utiliser vos premiers revenus pour pouvoir vous acheter un meilleur équipement dès que possible.

Your best place avec Peerspace

En plus d’upgrader votre équipement, vous aurez sûrement besoin de réserver des beaux lieux de tournage vidéo, ce que tu peux faire ici même sur Peerspace sans avoir à repérer des lieux pendant des heures. Réserver un lieu via Peerspace vous permet d’avoir accès à un environnement professionnel pour vos tournages et autres projets créatifs. Clip musique, vidéo promotionnelle ou reel pour insta, trouvez facilement un espace qui convient à vos envies et votre budget.

Votre premier client

Il est très probable que votre premier client soit une petite start-up, un café artisanal ou un concept store au coin de la rue. Exemple : cette nouvelle entreprise a besoin d’une vidéo promotionnelle courte tournée et montée en une semaine pour la publier sur leurs réseaux sociaux. Pour vous y retrouver au début, n’hésitez pas à proposer un tarif journalier à vos clients. C’est un prix fixe que vous pouvez annoncer aux clients pour 8 heures de tournage. 

Le tarif journalier moyen en tant que débutant (0 – 2 ans d’expérience) est de 280 €. La vidéographie est une compétence spécialisée donc n’hésitez pas à bien réfléchir à votre tarif avant la phase de négos. 

Votre tarif journalier

À un moment donné dans votre carrière, vous allez pouvoir augmenter vos prix. Après l’achat de nouveaux équipements ou le développement de nouvelles compétences. Si vous as commencé à 280 €/jour, montage compris, vous pouvez augmenter de 100 € max. une fois votre technique en place et quand vous vous sentirez plus à l’aise, augmente votre tarif journalier de 100 € et commence à facturer 100 € pour le montage. Cela double efficacement tes gains et communique les différentes propositions de valeur de tes compétences en matière de tournage et de montage. Le palier suivant, en fonction de votre évolution est de passer à 400 € /jour et 150 € pour le montage. 

Prix par projet

Fixer le prix de vos vidéos en fonction du projet est la meilleure option pour être bien payé.e pour votre art. En fixant le prix par projet, les clients ne se concentrent plus sur l’effort que tu consacres à la production. Ils se concentrent alors sur la valeur de l’asset final.

Surtout lorsque quand est plus qualifié, une vidéo sur laquelle vous passez quelques jours pourrait rapporter à un client des milliers ou des millions d’euros de revenus pour la bonne publicité. 

Time to network !

Un marketing efficace est crucial pour les entreprises de toutes tailles, et encore plus lorsque quand on démarre. Après tout, les gens ne peuvent pas t’embaucher s’ils ne savent pas que ton entreprise existe ! C’est donc pas mal au d’investir un peu de temps et d’énergie pour faire connaître votre structure.

Commence par publier vos projets sur les réseaux sociaux (Insta voire TikTok), crée une page professionnelle sur LinkedIn et network le plus possible. Si tu n’as pas encore de site pro, c’est le bon moment pour en créer un. Vous pouvez afficher votre portfolio et une partie bio pour détailler votre expérience et vos passions. Sachez que vous avez la possibilité partager une page de tarification sur ce site.

Autre bonne idée : commencer à fixer un prix par projet en créant un exemple de vidéo d’une minute dans ton style. Ensuite, vends cette vidéo à d’autres marques ou à des marques personnelles pour un prix fixe de 500 €. C’est très efficace pour commercialiser son travail, ça permet de facilement créer une vidéo d’exemple qui peut servir de référence pour vos futurs prospects.

Votre wording actuel “Je facture actuellement 350 €/jour et il me faudra une journée pour filmer. En plus, il faut compter 150 € pour le montage qui dure à peu près une semaine” devrait passer à “voici mes travaux pour l’entreprise X. Pour un projet similaire, mon tarif journalier actuel est de 500 € et les délais de production de l’asset final sont d’1 semaine.”

Partagez votre travail et trouvez de nouveaux projets

Si vous choisissez la voie du freelance et que vous bossez à votre compte, vous devez être plus créatif pour attirer les clients. Si vous travaillez en agence ou un sein d’un collectif, c’est généralement beaucoup plus simple de trouver de nouveaux projets. Il existe de nombreuses plateformes qui facilitent la recherche de projets en tant que réalisateur indépendant. Vous pouvez vous inscrire sur The Dots, Malt, Upwork voire même parfois LinkedIn ou Indeed, pour n’en citer que quelques-uns. Veillez à créer des profils complets sur ces plateformes et à insérer un lien vers votre site web et éventuellement vos comptes de réseaux sociaux. Plus vous y consacrerez du temps et de l’énergie, plus grandes seront les chances de recevoir souvent des propositions de projets.

Des tarifs justes pour vous

Après quelques années de pratique et fort de plusieurs projets variés présentés sur votre portfolio, vous serez en droit de demander des tarifs plus élevés et alignés avec votre niveau d’expérience et le secteur de l’entreprise qui vous contacte. Il n’y a pas vraiment de tarif max, tout dépend du brief et de votre client ! Il n’est pas rare que des réals chevronnés facturent des milliers d’euros à des leaders de la technologie pour une vidéo de 10 minutes. Une excellente règle à suivre quand vous essayez de négocier pour un projet : fixez-vous un prix que vous êtes à l’aise de demander à votre client et doublez-le. Dans la mesure où dans 90% des cas, le prix proposé sera revu à la baisse par votre prospect, c’est une technique qui permet d’être sûr de pouvoir négocier efficacement.

La valeur de votre travail et vos limites

Nous ne pouvons que vous recommander d’exiger la réception de briefs clair dès le début de vos échanges avec votre potentiel client – ce brief devrait normalement préciser la nature du travail à effectuer, le nombre d’assets à produire, les guidelines créatives, l’utilisation qui en sera faite (on ne facture pas de la même façon un contenu TikTok qu’une vidéo de campagne marketing multi-supports par exemple) et last but not least les deadlines pour le rendu du projet. C’est une étape que beaucoup de vos clients essaieront de bâcler voire de sauter mais c’est vraiment cette phase qui vous permettra d’aborder cette nouvelle collaboration dans les meilleures conditions. De même, envoyer un devis avant le début du projet est un réflexe que vous devez adopter car ce document permet aux 2 partis de s’entendre sur une tarification claire avant le début de la mission.

Aussi, il arrivera très souvent qu’on vous demande d’effectuer des tâches en dehors du brief initial qui sont une charge de travail effective pour vous (et qui vous empêche donc de travailler pour un autre client par exemple) et surtout non prise en compte dans la tarification initiale. N’hésitez pas à provoquer des conversations autour de ce type de changements et d’imprévus dès qu’ils seront mentionnées – même s’il s’agit de conversations qui peuvent être délicates, cela vous évitera beaucoup de déconvenues par la suite. 

Votre travail a de la valeur et il est important que vous la connaissiez pour être sûr.e de ne pas vous faire avoir. N’hésitez pas à noter votre temps de travail tout au long d’un projet pour pouvoir justifier d’une facturation plus élevée le moment venu. Et au cas où une mission supplémentaire vous serait confiée, n’hésitez pas à rappeler AVANT de commencer à travailler dessus que cet ajout sera facturé tout en indiquant le prix de cette nouvelle mission. Dans le cas où celle-ci ne conviendrait pas, vous avez toujours la possibilité de discuter d’un autre compromis avec votre client. Il est toujours beaucoup plus compliqué de de pouvoir re-négocier une facture à la hausse une fois le travail déjà effectué. Pensez-y !

Nous espérons que tous nos conseils vous aideront à vous lancer et à aborder cette nouvelle aventure de manière un peu plus serein.e. Pour tout ce qui concerne la recherche du spot de tournage idéal, Peerspace got your back. N’hésitez pas à explorer dès maintenant tous les lieux de tournage (en intérieur comme en extérieur) que nous proposons.

Votre prochain projet réal commence ICI !

Pssst ! Peerspace vient tout juste de faire peau neuve et on a vraiment hâte de partager nos prochaines actus avec vous. Suivez-nous sur IG et on vous dit en plus très prochainement 💌